新款iphone终于上市了。它们给我们带来了很多好处,但与此同时,这些升级在很大程度上可以被称为增量升级。但就像苹果一贯的做法,旗舰体验比旗舰规格更重要……一种大于其各部分之和的电话。在下一个智能手机发布季,我预计iPhone 11将成为最受欢迎的手机,至少在销量上是如此。
不可否认的是,由于这些手机所提供的功能,它们是非常受欢迎的。每个人都想要一款运行良好的手机——不需要长时间加载,可靠的相机可以在第一次尝试时就拍出你想要的照片,电池寿命可以让你放心,而不是增加你的烦恼。
但在过去的几年里,对旗舰店的定义和期望已经发生了变化。它们并不一定意味着价格昂贵的智能手机,使用软件充分利用所包含的高端硬件的关注正在上升。在这样的时代,经济实惠的旗舰店成了新的潮流。
直到几年前,“买得起”和“旗舰”这两个词还没有真正结合在一起使用;但后来我们有了一加(OnePlus)、小米和其他中国智能手机制造商,它们把目光投向了印度市场,这对我们来说是最好的事情。你看,印度是世界上最大的智能手机市场之一,但也是一个对价格极其敏感的市场。虽然每个人都想拥有一架高级旗舰,但并非所有人都能拥有一架。
在这种情况下,负担得起的旗舰店最终成了一个绝妙之举。不仅如此,他们还能够对三星(Samsung)、LG、宏达电(HTC)和索尼(Sony)等老牌智能手机公司施加压力,这些公司的消费者开始质疑与其高端旗舰产品相关的价格标签。没有比印度智能手机行业更好的例子了,因为竞争有利于消费者。这些老牌公司被迫重新思考它们在印度的战略,或者拿出全新的产品,与上述竞争对手展开正面交锋。
但是,对于那些有一定市场认知和个性的品牌来说,突然开始进入一个比他们通常交易的价格区间要低的市场并不容易。溢价是这种看法的一个重要组成部分,这使得这些手机如此受欢迎。各大品牌都面临着这样一个问题:如何才能制造出稍微便宜一点的手机,同时又不影响旗舰产品的体验,也不影响实际的旗舰产品系列?
这不是一个容易回答的问题,因为一个产品将决定两个或更多系列的命运。这是一个典型的高风险高回报困境,要么让两家公司在两个不同的细分市场中获得两家赢家,要么各自只卖出很少一部分。即使是为了制造一种更便宜的旗舰车型而不得不削减的角落,也必须经过非常仔细的选择。毕竟,这仍然是他们正在营销的旗舰体验,而任何低于这一标准的设备都可能给他们带来厄运。
这仍是一个相当新生的概念,各大品牌仍在研究。例如,iPhone XR就是苹果的金鹅。这款手机将iPhone XS的大部分优点带到了一个明显更低的价位,并在接下来的几个月里毫无意外地成为了最畅销的智能手机。苹果的受欢迎程度在科技领域是无与伦比的,小幅降价是其销售的主要推动力。一些简单的统计数据进一步强调了这一点,比如iPhone 6是印度最畅销的iPhone,而这是在它问世大约3年后。
今年早些时候,三星(Samsung)推出了Galaxy S10e,从而成为率先顺应这一潮流的主要厂商之一。它带来了一些小的降级,比如全高清+显示屏,一个较小的摄像头和一个较小的电池,但在印度能够将其定价在6万卢比以下。降级是否有效还有待讨论,但能够购买三星S系列旗舰机的50K部分,是许多潜在客户的梦想成真。
2019年也是我们首次看到一加采用双智能手机战略。它已经是高端市场的领导者(标价超过3万卢比的手机),并希望在更高的价位上复制这一成功。但对于一个刚开始进军sub Rs 25K市场的品牌来说,一款价值接近这一数字两倍的手机是很难卖出去的,尤其是考虑到他们还有很多东西需要解决。
预算部门的偷工减料在超高端市场是不可接受的。答案来自于一加7 Pro,它带来了全新的设计,一个仍然无与伦比的、多功能(最终)相机设置的显示屏。这也使得他们能够将普通的一加7的起价降至比之前的一加7更低的价格,而之前的一加7没有人预料到会有这样的价格。这一变化对他们来说效果很好,从2.5万卢比到6万卢比,现在一加智能手机的各个细分市场都很不错。
相对于高端智能手机制造商而言,一个在廉价手机领域打拼的品牌更难制造出一款昂贵的设备。
然而,正如我们之前谈到的,这些负担得起的旗舰往往也会失败。每个人都记得iPhone 5C是一场灾难,围绕它的糟糕沟通只是放大了人们对其糟糕产品选择的愤怒。
最近,人们对较小的三星Galaxy Note10产生了不满。这是一个不值得称赞的努力,与错误的降级和一个整体不鼓舞人心的Note 10系列。Note 10,甚至是Note 10+都不是一款糟糕的设备,但令三星感到不幸的是,它是在某些关键方面竞争更激烈或更便宜的时候推出的。三星真的需要在S11系列上大放异彩,尤其是在iPhone 11发布之后。
关于失败的平价旗舰店,我们应该谈谈小米的红米K20系列,这是基于你是谁,你可能会讨厌的核心或全心全意地推荐。在印度,小米(或红米,技术上是正确的)在预算部分取得了巨大的成功。在经历了大约5年的发展后,它终于开始考虑开发一款高端旗舰设备,这款设备本应让竞争对手们不寒而栗,但它的所有产品都要贵得多。
从纸面上看,红米K20 Pro是一款完美的旗舰产品,配备了最新款的Snapdragon 855,这是一款超大的AMOLED显示屏,没有凹槽,背面有一个有意义的三重摄像头设置,设计引人注目,电池可靠。他们本可以加入的成分非常少。对他们来说,问题出在中国的声明和印度官方发布之间的长时间差距,这让消费者(甚至可能是竞争对手)对红米K20 Pro产生了错误的预期,尤其是在价格方面。
当红米K20(非pro)被确认开始于29,990卢比时,情况变得更糟。它本质上是K20 Pro的所有方面,除了芯片组,实现了Snapdragon 730而不是855。Snapdragon 730并不逊色,在性能上仅次于旗舰级的Snapdragon 845和855。但对于普通消费者来说,这是一款运行Snapdragon 700系列处理器的昂贵设备,预计其价格会更低。是的,中国的定价稍微好一点,但这不是几乎所有中国产品的情况吗?
这也是一场观念上的溃败,因为印度市场只能将小米与预算部门联系起来;Mi系列旗舰在印度一直不受欢迎的原因之一。红米再次面临同样的任务:向市场传达其价值主张,不要让其旗舰店过于昂贵的情绪滋生。这是一个经典的例子,说明了一个品牌想要突破消费者对产品和价格的期望时,该品牌所面临的困境。
苹果事件印度定价(INR)第7代iPad 10.2“:29,900手表系列5 GPS: 40,990Watch系列5 GPS +蜂窝:49,990iPhone 11 (64GB): 64,900iPhone 11 Pro (64GB): 99,900iPhone 11 Pro (64GB): 1,09,900,2019年9月10日
苹果这次做得很出色,创造了这样一种说法:更便宜的iPhone 11是为大众设计的,而iPhone 11 Pro则是为那些希望充分利用手机功能、对价格不那么敏感的人设计的。这也进一步反映在该系列的定价上,iPhone 11的定价相当有竞争力,而且不包括任何基本配置,而11 Pro的起价为1000美元。
在iPhone 11系列发布之前,我们推测如果苹果想要在印度生存下去,iPhone 11将会是一款非常重要的产品。
如果iPhone XR是2019年上半年最畅销的智能手机,我毫不怀疑iPhone 11将延续这一传统。开始你的倒计时,看看苹果什么时候开始在印度大力推广iPhone 11。